約1年半で、自社ECの売上は
約10倍の規模へ。

2025年2月の月次資料を起点に、その後の変化を振り返りました。起点を100とすると、2026年5月は約630、8月は約910、9月は約980。約1年半の変化では、売上収益は約10倍の規模へと変化しています。直近1か月の増減だけでは見えにくい、長期の変化です。

サイト上の行動を計測する数字と、自社ECの受注データは別の集計として確認しています。数字の性質を分けながら、発信や広告、その先の購入がどのようにつながっているかを捉え、次の改善に生かしました。

卸先が各モールでも商品を販売しているため、メーカーの自社ECが価格だけで優位に立つことは難しい状況でした。そこで着目したのが、テレビショッピング向けの専用商品として用意していたバッグの在庫。自社ECでの販売に取り組むきっかけになりました。

軽い、取り出しやすい、持ちやすい。仕様の説明だけでは伝わりにくい良さも、実際に使う様子なら想像しやすくなります。リール投稿と検証を重ね、どの見せ方に反応が集まるのかを担当者と確認しました。

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この取り組みを支えたのは、お客様の担当者とスムーズに連携できる関係でした。プレテイクが数字を報告して終わるのではなく、「どの商品に反応が出ているか」「来訪が購入につながっているか」「今、販売できる在庫はあるか」を一緒に確認。担当者が把握している商品の動きや在庫状況と数字を照らし合わせ、次に行うことを決めていきました。

大切にしたのは、報告・理解・改善・検証の間を空けすぎないことです。反応に合わせて投稿や広告を見直し、その結果を再び確認する。この短い周期を繰り返すことで、成果につながりにくい配信や対応を続ける無駄を抑え、売上の改善につなげていきました。

反応の良い投稿が見つかっても、在庫がなければ売上につながりません。広告を増やしても、商品ページで魅力が伝わらなければ購入には届きません。担当者と連携し、投稿の反応、広告の配信状況、流入数、購入率、販売できる在庫を合わせて判断しました。

商品の反応と販売実績が蓄積された今、polkapolkaでは需要に応えられる在庫と販売計画が重要になっています。売れ筋が欠品した際に別の商品も選んでもらえるよう、発信する商品の広がりも確認しています。

ECの課題は、成長とともに変わります。集客を増やす段階なのか、買いやすさを整える段階なのか、在庫と販売計画を合わせる段階なのか。いまの状況に合わせて優先順位を変え、担当者と実行を続けることも、伴走支援の役割です。

この事例で参考にしていただきたいのは、特定の商品やリールのまねをすることだけではありません。商品の強み、集客の反応、購入までの動き、販売できる在庫をつなげて見て、次の改善を決める進め方です。

例えば、投稿の反応は良いのに購入が少ないなら、サイトへの来訪や商品ページまで確認する。広告を強めたいなら、購入率と在庫も照らし合わせる。数字を別々に眺めるより、手を付ける場所を絞りやすくなります。

プレテイクへのご相談では、いま取り組んでいるSNS・広告・EC運営と、担当者が困っていることを伺います。そのうえで、何を確認し、どの改善から進めるかを一緒に整理します。「やることが多くて優先順位が決まらない」「数字を見る時間はあっても、改善まで手が回らない」という段階からお話しください。